さなぎ日記:あさなぎクリニック心療内科のブログです。こころの健康、コミュニケーション、おいしいお店や、映画のことも。

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新型コロナが炙り出したもの・その3

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新型コロナが炙り出したもの・その3営業が要らないことが可視化されると思います。製薬会社の営業(MR)が来なくても、まともなクリニックが使用する薬の量はほとんど減らないと思います。薬剤選択に営業マンは大きな寄与はしません。(個人的には、良い薬の啓蒙に関してタッグを組んでいるという気持ちです)以前にも書いたのですが、特定の薬の処方量が増えると、その薬の会社の営業マンが良く来るようになります。なぜかと言う...全文を表示
新型コロナが炙り出したもの・その3


営業が要らないことが可視化されると思います。

製薬会社の営業(MR)が来なくても、まともなクリニックが使用する薬の量はほとんど減らないと思います。

薬剤選択に営業マンは大きな寄与はしません。

(個人的には、良い薬の啓蒙に関してタッグを組んでいるという気持ちです)

以前にも書いたのですが、特定の薬の処方量が増えると、その薬の会社の営業マンが良く来るようになります。

なぜかと言うと、

おそらく、自分が足を運んだ結果、使用量が増えたと会社にアピールするためだと思います(実際そう漏らした方もいます)。

これって、営業的には完全に本末転倒ですよね(「あんまり頻繁に来ると、使用量を減らしますよ」と言ったこともあります)。

もちろん、合理的ではない薬剤選択をしている医療機関も少なくないので、足を運ぶ営業は実際には有効だと思います(が、そういう仕事にやりがいを感じる優秀な社員は少ないでしょう)。

薬の宣伝に強力な網がかかったことで、本当に有益な情報を製薬会社の営業の方から手に入れることが困難になりました(添付文書に書かれている内容しか話せなくなったので)。

営業マンを不要にするために、意図的に営業マンの価値を毀損したのでしょう。

こういうことが、あらゆる分野で起こるでしょう。

これまでは、成果がゼロでも良く会議に出ている人は、それなりに仕事をしている感がありました。上司に胡麻をする人も。ですが、これからは水増しされない実力が問われる世界になると思います。

というわけですから、実力のある人が実力を発揮しやすい世の中になると思います。


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新型コロナが炙り出したもの・その3


営業が要らないことが可視化されると思います。

製薬会社の営業(MR)が来なくても、まともなクリニックが使用する薬の量はほとんど減らないと思います。

薬剤選択に営業マンは大きな寄与はしません。

(個人的には、良い薬の啓蒙に関してタッグを組んでいるという気持ちです)

以前にも書いたのですが、特定の薬の処方量が増えると、その薬の会社の営業マンが良く来るようになります。

なぜかと言うと、

おそらく、自分が足を運んだ結果、使用量が増えたと会社にアピールするためだと思います(実際そう漏らした方もいます)。

これって、営業的には完全に本末転倒ですよね(「あんまり頻繁に来ると、使用量を減らしますよ」と言ったこともあります)。

もちろん、合理的ではない薬剤選択をしている医療機関も少なくないので、足を運ぶ営業は実際には有効だと思います(が、そういう仕事にやりがいを感じる優秀な社員は少ないでしょう)。

薬の宣伝に強力な網がかかったことで、本当に有益な情報を製薬会社の営業の方から手に入れることが困難になりました(添付文書に書かれている内容しか話せなくなったので)。

営業マンを不要にするために、意図的に営業マンの価値を毀損したのでしょう。

こういうことが、あらゆる分野で起こるでしょう。

これまでは、成果がゼロでも良く会議に出ている人は、それなりに仕事をしている感がありました。上司に胡麻をする人も。ですが、これからは水増しされない実力が問われる世界になると思います。

というわけですから、実力のある人が実力を発揮しやすい世の中になると思います。


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